A lo largo de su vida, tu tienda virtual se enfrentará a un sinfín de retos y a numerosos rivales más o menos “poderosos”. Pero si eres un profesional astuto, y sigues los buenos consejos que muchos de los profesionales del sector ofrecen hoy en día, puedes conseguir un tráfico constante a tu tienda virtual, que aumente exponencialmente con el tiempo.
Uno de los elementos principales de tu éxito es escoger un área de especialización y dominarla. Tal y como dice Jayson DeMers, fundador y CEO de AudienceBloom,”para un nuevo emprendedor, el mejor camino hacia un éxito a largo plazo, es la especialización.
Eric Siu de Single Grain, está de acuerdo con DeMers, señalando que cada uno de los grandes negocios se ha iniciado en un área muy especializada antes de expandirse. “Céntrate en un tema concreto, conviértete en alguien realmente bueno y sigue ampliando a otras áreas a medida que creces”, aconseja Siu.
¿Qué otras sugerencias tiene Versatil Web para atraer tráfico virtual?
- Presenta una oferta clara.
Deja bien claro por qué tus clientes deben comprar en tu tienda virtual.
Si vendes camisetas blancas, pregúntate por qué tus camisetas ofrecen más valor a tus clientes que los millones de propietarios de tiendas virtuales que también ofrecen camisetas blancas en Internet. Cuando descubras por qué, comunícaselo claramente. Si no hay nada que te diferencie, tendrás que presentar ese producto de manera única, totalmente fresca, y utilizar esa diferencia para atraerles a tu página, o tal y como dice Siu, “tienes que estar haciendo algo único para que la gente habla de ello y sea digno de aparecer en la prensa.”
La empresa Boxed.com ejemplifica esta filosofía. Una tienda virtual al por mayor, Boxed.com se diferencia de la competencia por crear toda su marca en torno a unos precios muy bajos y una variedad muy amplia de productos. Su marca es clara y consistente, y está presente en todas las plataformas sociales. Visítala para obtener ideas sobre cómo comunicar tu valor único a los clientes.
- El contenido digital no ha sido aún destronado: utilízalo. Mantener una estrategia de contenido digital, mejorará notablemente la accesibilidad de tu página web y tu SEO. Sobre todo, no reutilices la redacción proporcionada por el fabricante de los productos que ofreces, ya que, además de ser tremendamente aburrido para tus consumidores, podrías desencadenar penalizaciones importantes por parte de Google, dañar la visibilidad de tu tienda virtual.
Lo único que debes hacer es ser creativo, y adoptar una estrategia de contenido informativo, e inteligente, ejecutarla bien, y difundirla en los medios sociales para construir y diferenciar tu marca.
- Busca a tu público.Decide quién es tu público ideal e intenta descubrirqué parte/s del Internet merodean, y cuando los descubras, ¡a por ellos! Evidentemente, esta estrategia requiere investigación, y el seguimiento de conversaciones relevantes en Twitter, en blogs y en otras plataformas en línea, pero puedes estar seguro de que el trabajo al final valdrá la pena. Además, a través de este proceso, aprenderás en tiempo real lo que tu cliente potencial está buscando, cómo puedes satisfacer sus necesidades, y en qué plataformas debes estar más activo.
Una vez que estés seguro que la población que te interesa frecuenta ciertos tipos de red social, ya sea Facebook o Pinterest, o incluso LinkedIn, tienes el escenario perfecto desde donde difundir tu mensaje, dar a conocer el valor único de tu marca, y empezar a educar a tu público.
